Commissioni dei merchant of record a confronto nel 2026: Skalp, Paddle, Lemon Squeezy, Gumroad, Polar e Stripe Managed Payments
Un merchant of record vende i tuoi prodotti digitali a proprio nome e gestisce IVA, fatture e chargeback. Ognuno lo fa pagare in modo diverso: una percentuale, una commissione fissa per vendita, supplementi per gli acquirenti all'estero, costi sui pagamenti e sulle contestazioni. Ecco le commissioni pubblicate da sei di loro affiancate, e quanto costa davvero una vendita a quattro prezzi.
Commissioni pubblicate
| Piattaforma | Commissione per vendita | Costi extra indicati | Piano mensile |
|---|
| Skalp | 3%, 7% sui negozi FiveM, più un costo di pagamento: 2,9% + 0,30 $ con una carta statunitense | +1,5% per carte fuori dagli Stati Uniti, +0,7% sugli abbonamenti con carta, 5,4% + 0,30 € con carte in euro. Una contestazione persa costa il costo di pagamento e il costo della contestazione. Il pagamento in banca delle vendite con carta è gratuito | Nessuno |
| Paddle | 5% + 0,50 $. Prezzi su misura su richiesta per prodotti sotto i 10 $ | Nessuno indicato. I chargeback sono inclusi | Nessuno |
| Lemon Squeezy | 5% + 0,50 $ | +1,5% per gli acquirenti fuori dagli USA, +1,5% per PayPal, +0,5% per gli abbonamenti, +3% per le vendite tramite affiliati, 1% sui pagamenti verso banche fuori dagli USA | Nessuno |
| Gumroad | 10% + 0,50 $ per le vendite dirette, 30% per quelle tramite Discover | Nessuno indicato nella pagina dei prezzi | Nessuno |
| Polar, piano Starter | 5% + 0,50 $ | +1,5% per le carte non USA, 15 $ per contestazione qualunque sia l'esito, 2 $ al mese con pagamenti attivi più 0,25% + 0,25 $ per pagamento | Nessuno. Aliquote più basse sui piani a pagamento da 20 $ al mese |
| Stripe Managed Payments | 3,5% in aggiunta alle commissioni di pagamento di Stripe, che partono dal 2,9% + 0,30 $ per le carte USA | +1,5% di Stripe per le carte internazionali e +1% per la conversione di valuta | Nessuno |
Tutte le cifre vengono dalle pagine dei prezzi o delle commissioni di ciascuna piattaforma, consultate il 24 ottobre 2026. Controllale prima di decidere, perché cambiano.
Quanto costa una vendita
La tabella qui sotto riguarda un venditore fuori dagli USA che vende a un acquirente fuori dagli USA che paga con carta, con il pagamento che va alla banca del venditore.
| Piattaforma | 5 $ | 10 $ | 20 $ | 50 $ |
|---|
| Skalp, 3% | 0,65 $ | 1,02 $ | 1,74 $ | 3,93 $ |
| Skalp FiveM, 7% | 0,83 $ | 1,39 $ | 2,50 $ | 5,83 $ |
| Paddle | 0,75 $ | 1,00 $ | 1,50 $ | 3,00 $ |
| Polar, Starter | 0,82 $ | 1,15 $ | 1,80 $ | 3,75 $ |
| Lemon Squeezy | 0,87 $ | 1,24 $ | 1,98 $ | 4,21 $ |
| Stripe Managed Payments | 0,75 $ | 1,19 $ | 2,08 $ | 4,75 $ |
| Gumroad, vendita diretta | 1,00 $ | 1,50 $ | 2,50 $ | 5,50 $ |
I costi di pagamento e di contestazione di Polar non sono nella tabella, perché si addebitano per singolo pagamento e per singola contestazione. Stripe Managed Payments è mostrato con i prezzi Stripe per le carte USA, una carta internazionale e la conversione di valuta. Paddle è indicato con la sua tariffa di listino. Skalp è indicato con una carta di fuori dagli Stati Uniti in USD, 4,4% + 0,30 $. Con carte in euro il suo costo di pagamento è di 5,4% + 0,30 €, che costa più di quanto mostra questa tabella.
Cosa dicono i numeri
- A 5 $ il 3% di Skalp è il valore più basso della tabella. A 10 $ è 2 centesimi sopra Paddle.
- A 20 $ Paddle costa meno di tutti e il 3% di Skalp è secondo. La tariffa del 7% vale per i negozi FiveM.
- A 50 $ Paddle è primo, Polar secondo e il 3% di Skalp terzo.
- Una commissione fissa pesa soprattutto sui prodotti economici. Su un prodotto da 3 $, il 5% + 0,50 $ si prende il 22% del prezzo, e il 10% + 0,50 $ il 27%.
Costi che la tabella delle commissioni non mostra
- Contestazioni. Polar addebita 15 $ per ogni contestazione, vinta o persa. Skalp risponde ai chargeback con la banca. Se una contestazione è persa, restituisci il tuo guadagno e paghi il costo di pagamento e il costo della contestazione.
- Pagamenti. Lemon Squeezy prende l'1% quando paga una banca fuori dagli USA, e Polar gira i costi di pagamento di Stripe. Un pagamento di vendite con carta alla tua banca su Skalp non costa nulla, in oltre 40 paesi, e puoi riceverlo anche in USDT.
- Affiliati. Lemon Squeezy aggiunge il 3% alle vendite che passano da un affiliato e prende il 2% dal pagamento dell'affiliato. Skalp paga i partner dalla tua quota all'aliquota che imposti e non aggiunge nulla. Come funziona il programma partner di Skalp.
- Da dove vengono le imposte. Su Skalp imposti un prezzo netto e l'IVA dell'acquirente si aggiunge sopra, quindi l'imposta non esce mai dalla tua quota.
Cosa puoi vendere
La commissione conta solo se la piattaforma accetta il tuo prodotto. Paddle si descrive come pensata per le aziende software e valuta ogni attività prima che possa vendere, e la sua policy d'uso accettabile mette l'accesso a una community tra le cose che non supporta. Skalp accetta sviluppatori e creator individuali dopo una verifica del venditore che richiede fino a 2 giorni lavorativi, e vende software, chiavi di licenza, download, abbonamenti, abbonamenti a Discord, script con protezione applicata al caricamento e store per server di gioco.
Cosa include la commissione di Skalp
- Pagamento con carte, Apple Pay, Google Pay, BLIK, Pix e crypto, nella valuta dell'acquirente in Polonia, area euro, Stati Uniti e Brasile.
- Una vetrina sul tuo dominio, pagine di documentazione, una scheda nel marketplace di Skalp e dieci lingue.
- Chiavi di licenza controllate via API, abbonamenti con prove e addebiti a consumo, webhook e SDK per Node e Go.
- Comproprietari con pagamenti propri, Ametiste per chi torna a comprare, coupon, bundle e offerte lampo. Comproprietari, Ametiste.
- Assistenza per te e per i tuoi acquirenti 7 giorni su 7.
Domande frequenti
Qual è il merchant of record più economico?
Dipende dal tuo prezzo e da dove sono i tuoi acquirenti. Confronta il costo totale al tuo prezzo, con supplementi, costi di pagamento al venditore e costi delle contestazioni.
I merchant of record addebitano l'IVA oltre alla commissione?
L'IVA la paga l'acquirente. Su Skalp viene aggiunta al tuo prezzo netto al checkout. Il costo di pagamento si calcola sull'importo con IVA, e la commissione sul prezzo netto dopo quel costo.
Stripe è un merchant of record?
Stripe da solo è un processore di pagamenti, quindi il venditore resti tu. Stripe Managed Payments è il suo servizio di merchant of record. Stripe o un merchant of record.