Merchant of record-kosten vergeleken in 2026: Skalp, Paddle, Lemon Squeezy, Gumroad, Polar en Stripe Managed Payments
Een merchant of record verkoopt je digitale producten op eigen naam en regelt btw, facturen en chargebacks. Ze rekenen daar allemaal anders voor: een percentage, een vast bedrag per verkoop, toeslagen voor kopers in het buitenland, uitbetalingskosten en geschilkosten. Hier staan de gepubliceerde tarieven van zes van hen naast elkaar, en wat één verkoop echt kost bij vier prijzen.
Gepubliceerde tarieven
| Platform | Kosten per verkoop | Vermelde extra kosten | Maandplan |
|---|
| Skalp | 3%, 7% bij FiveM-winkels, plus betaalkosten: 2,9% + 30¢ bij een Amerikaanse kaart | +1,5% voor kaarten buiten de VS, +0,7% op kaartabonnementen, 5,4% + €0,30 bij eurokaarten. Een verloren geschil kost de betaalkosten en de geschilkosten. Een bankuitbetaling van kaartverkopen is gratis | Geen |
| Paddle | 5% + 50¢. Maatwerkprijzen op aanvraag voor producten onder $10 | Geen vermeld. Chargebacks zijn inbegrepen | Geen |
| Lemon Squeezy | 5% + 50¢ | +1,5% voor kopers buiten de VS, +1,5% voor PayPal, +0,5% voor abonnementen, +3% voor affiliateverkopen, 1% op uitbetalingen naar banken buiten de VS | Geen |
| Gumroad | 10% + 50¢ voor directe verkoop, 30% voor verkoop via Discover | Geen vermeld op de prijzenpagina | Geen |
| Polar, Starter-plan | 5% + 50¢ | +1,5% voor kaarten van buiten de VS, $15 per geschil ongeacht de uitkomst, $2 per maand bij actieve uitbetalingen plus 0,25% + 25¢ per uitbetaling | Geen. Lagere tarieven op betaalde plannen vanaf $20 per maand |
| Stripe Managed Payments | 3,5% bovenop de betalingskosten van Stripe, die beginnen bij 2,9% + 30¢ voor Amerikaanse kaarten | +1,5% van Stripe voor internationale kaarten en +1% voor valutaomrekening | Geen |
Alle cijfers komen van de eigen prijzen- of tarievenpagina's van elk platform, gelezen op 24 oktober 2026. Controleer ze voordat je beslist, want ze veranderen.
Wat één verkoop kost
De tabel hieronder gaat uit van een verkoper buiten de VS die verkoopt aan een koper buiten de VS die met een kaart betaalt, waarbij de uitbetaling naar de bank van de verkoper gaat.
| Platform | $5 | $10 | $20 | $50 |
|---|
| Skalp, 3% | $0,65 | $1,02 | $1,74 | $3,93 |
| Skalp FiveM, 7% | $0,83 | $1,39 | $2,50 | $5,83 |
| Paddle | $0,75 | $1,00 | $1,50 | $3,00 |
| Polar, Starter | $0,82 | $1,15 | $1,80 | $3,75 |
| Lemon Squeezy | $0,87 | $1,24 | $1,98 | $4,21 |
| Stripe Managed Payments | $0,75 | $1,19 | $2,08 | $4,75 |
| Gumroad, directe verkoop | $1,00 | $1,50 | $2,50 | $5,50 |
De uitbetalings- en geschilkosten van Polar staan niet in de tabel, omdat ze per uitbetaling en per geschil worden gerekend. Stripe Managed Payments staat erin met de Amerikaanse kaarttarieven van Stripe, een internationale kaart en valutaomrekening. Paddle staat er met zijn genoemde tarief in. Skalp staat er met een kaart van buiten de VS in USD in, 4,4% + 30¢. Bij eurokaarten zijn de betaalkosten 5,4% + €0,30, wat meer kost dan deze tabel laat zien.
Wat de cijfers zeggen
- Bij $5 is de 3% van Skalp het laagst in de tabel. Bij $10 ligt die 2 cent boven Paddle.
- Bij $20 kost Paddle het minst en komt de 3% van Skalp op de tweede plaats. Het tarief van 7% geldt voor FiveM-winkels.
- Bij $50 staat Paddle eerst, Polar tweede en de 3% van Skalp derde.
- Een vast bedrag treft goedkope producten het hardst. Op een product van $3 neemt 5% + 50¢ 22% van de prijs en 10% + 50¢ 27%.
Kosten die de tarieventabel niet toont
- Geschillen. Polar rekent $15 voor elk geschil, gewonnen of verloren. Skalp beantwoordt chargebacks bij de bank. Gaat een geschil verloren, dan betaal je je verdiensten terug, plus de betaalkosten en de geschilkosten.
- Uitbetalingen. Lemon Squeezy houdt 1% in als het een bank buiten de VS betaalt, en Polar geeft de uitbetalingskosten van Stripe door. Een uitbetaling van kaartverkopen naar je bank kost op Skalp niets, in meer dan 40 landen, en je kunt hem ook in USDT ontvangen.
- Affiliates. Lemon Squeezy telt 3% op bij verkopen die via een affiliate binnenkomen en houdt 2% in op de uitbetaling van de affiliate. Skalp betaalt partners uit jouw deel tegen het tarief dat jij instelt en telt er niets bij op. Hoe het partnerprogramma van Skalp werkt.
- Waar de belasting vandaan komt. Op Skalp stel je een nettoprijs in en komt de btw van de koper erbovenop, dus de belasting gaat nooit van jouw deel af.
Wat je mag verkopen
Het tarief telt alleen als het platform je product accepteert. Paddle noemt zichzelf gebouwd voor softwarebedrijven en beoordeelt elk bedrijf voordat het mag verkopen, en zijn acceptabel-gebruiksbeleid noemt toegang tot een community onder de dingen die het niet ondersteunt. Skalp accepteert individuele ontwikkelaars en makers na een verkopersbeoordeling van maximaal 2 werkdagen, en verkoopt software, licentiesleutels, downloads, abonnementen, betaald Discord-lidmaatschap, scripts met bescherming bij het uploaden en winkels voor gameservers.
Wat je bij het tarief van Skalp krijgt
- Checkout met kaarten, Apple Pay, Google Pay, BLIK, Pix en crypto, in de valuta van de koper in Polen, het eurogebied, de VS en Brazilië.
- Een winkel op je eigen domein, documentatiepagina's, een vermelding op de Skalp-marktplaats en tien talen.
- Licentiesleutels die via de API worden gecontroleerd, abonnementen met proefperiodes en gebruikskosten, webhooks en SDK's voor Node en Go.
- Mede-eigenaren met eigen uitbetalingen, Amethisten voor terugkerende kopers, coupons, bundels en flash sales. Mede-eigenaren, Amethisten.
- Support voor jou en je kopers, 7 dagen per week.
Vragen die mensen stellen
Welke merchant of record is het goedkoopst?
Dat hangt af van je prijs en van waar je kopers zitten. Vergelijk de volledige kosten bij je eigen prijs, met toeslagen, uitbetalingskosten en geschilkosten.
Rekenen merchants of record btw bovenop hun tarief?
De koper betaalt de btw. Op Skalp komt die bij de checkout boven op je nettoprijs. De betaalkosten worden berekend over het bedrag met btw, en de commissie over de nettoprijs na die kosten.
Is Stripe een merchant of record?
Stripe alleen is een betaalverwerker, dus jij blijft de verkoper. Stripe Managed Payments is zijn merchant of record-dienst. Stripe vs een merchant of record.