Комиссии merchant of record в 2026 году: Skalp, Paddle, Lemon Squeezy, Gumroad, Polar и Stripe Managed Payments
Merchant of record продаёт ваши цифровые товары от своего имени и берёт на себя НДС, счета и чарджбэки. Брать за это они могут по-разному: процент, фиксированная плата с продажи, надбавки за покупателей из-за рубежа, комиссии за выплаты и за споры. Здесь опубликованные комиссии шести из них рядом друг с другом и то, сколько на самом деле стоит одна продажа при четырёх ценах.
Опубликованные комиссии
| Платформа | Комиссия с продажи | Указанные дополнительные платежи | Ежемесячный тариф |
|---|
| Skalp | 3%, 7% в магазинах FiveM, плюс платёжный сбор: 2.9% + 30¢ для карты США | +1.5% для карт не из США, +0.7% для подписок по карте, 5.4% + €0.30 для карт в евро. Проигранный спор стоит платёжного сбора и платы за спор. Банковская выплата продаж по картам бесплатна | Нет |
| Paddle | 5% + 50¢. Индивидуальные условия по запросу для товаров дешевле $10 | Не указаны. Чарджбэки включены | Нет |
| Lemon Squeezy | 5% + 50¢ | +1.5% за покупателей вне США, +1.5% за PayPal, +0.5% за подписки, +3% за продажи через партнёров, 1% с выплат на банки вне США | Нет |
| Gumroad | 10% + 50¢ за прямые продажи, 30% за продажи через Discover | На странице тарифов не указаны | Нет |
| Polar, тариф Starter | 5% + 50¢ | +1.5% за карты вне США, $15 за спор независимо от исхода, $2 в месяц при активных выплатах плюс 0.25% + 25¢ за выплату | Нет. Ниже ставки на платных тарифах от $20 в месяц |
| Stripe Managed Payments | 3.5% сверх платёжных комиссий Stripe, которые начинаются с 2.9% + 30¢ для карт США | +1.5% от Stripe за международные карты и +1% за конвертацию валюты | Нет |
Все цифры взяты со страниц тарифов и комиссий самих платформ, просмотренных 24 октября 2026 года. Перед решением проверьте их, потому что они меняются.
Сколько стоит одна продажа
В таблице ниже продавец вне США продаёт покупателю вне США, который платит картой, а выплата идёт на банковский счёт продавца.
| Платформа | $5 | $10 | $20 | $50 |
|---|
| Skalp, 3% | $0.65 | $1.02 | $1.74 | $3.93 |
| Skalp FiveM, 7% | $0.83 | $1.39 | $2.50 | $5.83 |
| Paddle | $0.75 | $1.00 | $1.50 | $3.00 |
| Polar, Starter | $0.82 | $1.15 | $1.80 | $3.75 |
| Lemon Squeezy | $0.87 | $1.24 | $1.98 | $4.21 |
| Stripe Managed Payments | $0.75 | $1.19 | $2.08 | $4.75 |
| Gumroad, прямая продажа | $1.00 | $1.50 | $2.50 | $5.50 |
Комиссии Polar за выплаты и споры в таблицу не входят, потому что взимаются за каждую выплату и за каждый спор. Stripe Managed Payments показан по ценам Stripe для карт США, с международной картой и конвертацией валюты. Paddle показан по опубликованной ставке. Skalp показан с картой не из США в USD, 4.4% + 30¢. С картами в евро его платёжный сбор составляет 5.4% + €0.30, и это дороже, чем показывает таблица.
Что говорят цифры
- При $5 ставка 3% Skalp самая низкая в таблице. При $10 она на 2 цента выше Paddle.
- При $20 дешевле всех Paddle, а ставка 3% Skalp вторая. Ставка 7% действует для магазинов FiveM.
- При $50 первый Paddle, второй Polar, а ставка 3% Skalp третья.
- Фиксированная плата сильнее всего бьёт по дешёвым товарам. С товара за $3 5% + 50¢ забирают 22% цены, а 10% + 50¢ забирают 27%.
Расходы, которых нет в таблице комиссий
- Споры. Polar берёт $15 за каждый спор, выигранный или проигранный. Skalp отвечает на чарджбэки перед банком. Если спор проигран, вы возвращаете свой заработок и платите платёжный сбор и плату за спор.
- Выплаты. Lemon Squeezy берёт 1%, когда платит на банк вне США, а Polar перекладывает на продавца комиссии Stripe за выплаты. Выплата карточных продаж на ваш банк на Skalp ничего не стоит в 40+ странах, и её можно получить также в USDT.
- Партнёры. Lemon Squeezy добавляет 3% к продажам, пришедшим через партнёра, и удерживает 2% с его выплаты. Skalp платит партнёрам из вашей части по ставке, которую задаёте вы, и ничего не добавляет. Как работает партнёрская программа Skalp.
- Откуда берётся налог. На Skalp вы задаёте цену без налога, а НДС покупателя добавляется сверху, поэтому налог никогда не вычитается из вашей доли.
Что вам разрешено продавать
Комиссия важна, только если платформа принимает ваш товар. Paddle называет себя платформой для софтверных компаний и проверяет каждый бизнес, прежде чем тот сможет продавать, а в его политике допустимого использования доступ к сообществам назван среди того, что он не поддерживает. Skalp принимает независимых разработчиков и авторов после проверки продавца, которая занимает до 2 рабочих дней, и продаёт программы, лицензионные ключи, файлы для загрузки, подписки, платное членство в Discord, скрипты с защитой, применяемой при загрузке, и магазины игровых серверов.
Что входит в комиссию Skalp
- Оформление заказа с картами, Apple Pay, Google Pay, BLIK, Pix и криптовалютой, в валюте покупателя в Польше, еврозоне, США и Бразилии.
- Витрина на вашем домене, страницы документации, карточка на маркетплейсе Skalp и десять языков.
- Лицензионные ключи с проверкой через API, подписки с пробными периодами и списаниями по использованию, вебхуки и SDK для Node и Go.
- Совладельцы с отдельными выплатами, Аметисты для постоянных покупателей, купоны, наборы и флеш-распродажи. Совладельцы, Аметисты.
- Поддержка для вас и ваших покупателей 7 дней в неделю.
Частые вопросы
Какой merchant of record самый дешёвый?
Это зависит от вашей цены и от того, где ваши покупатели. Сравнивайте полную стоимость при своей цене, с надбавками, платой за выплаты и за споры.
Берут ли merchant of record НДС сверх комиссии?
НДС платит покупатель. В Skalp он добавляется к вашей чистой цене при оформлении заказа. Платёжный сбор считается от суммы с НДС, а комиссия от чистой цены после этого сбора.
Является ли Stripe merchant of record?
Сам по себе Stripe это платёжный процессор, поэтому продавцом остаётесь вы. Stripe Managed Payments это его сервис merchant of record. Stripe или merchant of record.